本文摘要：

线下门店带来基础流量但却有着显着的增量瓶颈：一是商圈半径决议客源有限；二是门店面积决议陈列有限而铺货率低直接影响销量。

线下门店带来基础流量但却有着显着的增量瓶颈：一是商圈半径决议客源有限；二是门店面积决议陈列有限而铺货率低直接影响销量。

个体现象可以通过提升谋划能力改善；但普遍现象只能通过转型升级调整。

零售困局之源

门店营收=门店人流×进店率×成交率×客单价。

门店销量决议性的因素是门店人流即地段选择。地段优选和门店面积增加虽然能够增加营收但却有相应的成本冲抵项即租金。门店店是流量的焦点以店引流所以极容易陷入被动这是门店增量困局之源。

那么线上日子就好过了吗？也不见得。

下图是2010年后的电商渗透率增速

从图上可以看到前几年开始大趋势上网络零售的渗透率增速在不停收敛到2020年险些已经到达天花板。

随着互联网用户的普及全新触网的用户群体比例越来越小绝大多数人已是某个平台的用户现在为了增长只能把主顾从竞争对手那里“撬”过来平台就不得不为此支付更为高昂的成本。

所谓的互联网下半场获客艰难且成本不停飙升这是电商零售的困局。

高瞻远瞩如马云早在2016年就已放弃了“要么电子商务要么无商可务”的豪言进而提出“纯电商时代很快会竣事未来的十年、二十年没有电子商务这一说只有新零售这一说也就是说线上线下和物流必须联合在一起才气降生真正的新零售。

闭店止损 ❌

升级革新 ✔

未来企微云 https://www.wescrm.com 还将逐步探索与腾讯生态的深度融合联动微信支付、微信民众号、腾讯云、腾讯社交等产物能力进一步加速智慧零售厘革历程连续打造具有高度客户粘性的智慧零售闭环。

近年就崛起了这一批新零售店既不是传统店面销售为主但又有门店；既不是平台电商但又有云店。这是一批线上线下融合的新零售模式以门店为基础通过买通社群、网络形建立体毗连围绕人链展开的商业。

这时店在那边已经不重要了因为人在那里店就到那里；关系到那里云店就到那里也不会被平台流量所绑架。

用户可以到门店“现场生意业务”一手交钱一手交货。也可以通过电话、微信、云店下单送到指定所在实现O2O抵家功效。

零售的载体是渠道而单一的渠道引流再也走不通了。门店不能被淘汰但密度却远比传统线下店低七八个店就能够笼罩一个地市级都会对地段的要求也没有那么高。

另外还要通过云盘算、物联网、人工智能等快速生长为零售的渠道提供更多可能。零售商想不被市场淘汰一定要随之“进化”与已往的满足式消费差别现在的消费模式趋向需求型消费焦点是
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